专访丨“日本村”获千万级Pre-A轮融资，将发力日本留学及游学业务

12月5日亿欧消息，在线日语培训机构“日本村”宣布获千万级Pre-A轮融资，由iTutorGroup领投。日本村创始人刘斐斐透露：“这笔融资将集中用于产品线升级及课程技术研发，在日语教学业务稳步推进的基础上，将计划重点发力日本留学及游学相关业务，为日语学习者与爱好者提供更加完善的在线日语学习生态服务。”

iTutorGroup旗下拥有TutorABC成人在线教育品牌及vipjr青少儿在线教育品牌，谈到选择iTutorGroup作为投资方的原因，刘斐斐表示：“我们产品线上是相近的，都是外教，提供24小时的服务，都有1对1跟小班，学习理念上相当多的地方是相通的。”

从线下培训到线上教学

对刘斐斐来说，日本村的雏形是2012年自己开办的线下培训教室。在日企工作了七八年，本身又是日语专业，刘斐斐开始思考自己能做些什么，“思考的结果是教日语，当时我自己发传单宣传，自己教学，后来慢慢聘请了留学生老师，日本人老师。”

这份创办线下日语培训班的经历不仅让刘斐斐赚到了第一桶金，也促使她开始尝试教材体系的梳理和制作，“可以说日本村教材1.0版本是我在线下教学的过程中研制出来的。”她告诉亿欧。

说起来，日本村的日语教学从线下转到线上，并不是刘斐斐早早预见到三四年后在线教育会火得一塌糊涂，用她的话说，这是由用户需求中挖掘出来的机会。

“我们的学员中，有一部分因为出差、下雨这些原因，交了学费却没办法来上课，我当时尝试用了一款互联网教学软件，把我们的教材和课程放到上面，帮他们解决问题，推出这款软件后发现我们好像可以建个网站，还可以对外运营。”日本村就这么一步步发展起来。

凑巧的是，这种以教育质量为先，以用户为中心的想法曾在后面运营日本村的过程中又再次帮助到了刘斐斐。

从日本村的官网可以看到，在日本村的课程设置里，既有1对1私教模式，也有1对3小班模式，日本村成功规避了“1对1好还是小班课好？”的选择。刘斐斐告诉亿欧，从日本村创立开始，这两种课程就是同步推出的，“口语学习需要跟别人交流，2个人太少，4个人太多交流不充分，所以我们让用户自己做决定，希望交流更多选小班课，个性定制选1对1。”

我不关注市场是蓝海还是红海

根据艾瑞提供的数据，2017年中国在线语言教育市场规模预计将达到375.6亿元，同比增长22.8%，这一数字在2019年将达到523.5亿元。而日语作为语培市场中最大的一门“小语种”，其在在线语言教育领域的市场份额也不容小觑。

但这些数字在刘斐斐看来并不是十分重要，她表示：“我不太关注市场是红海还是蓝海，我大部分时间都在想着怎么把现在的事情做得更好，更大，更强。”

从用户、师资、教材等多个维度，日本村正在创建自己的壁垒。

日本村的用户数近100万，近两年的增长速度是300%，“尤其是今年在郑州设立分公司后，公司业务增长很快”，现在公司已经基本实现盈利，“财务数据相对健康”。

日本村的用户中，90%以上是18岁到35岁的成人，10%左右是小朋友，主要分布在江浙沪以及广东等地，续费率达到50%-70%。

在师资上，为了保证教学质量，日本村启用的都是日语外教，现在平台上积累了近千名老师，大部分是全职老师，少部分自有提供工作时间。

至于教材，这个部分最让刘斐斐觉得自豪，在日本村稍有盈利的时候，公司就开始拿出一笔资金作为教材研发的预算，直到现在也不断增加教材研发费用的预算。

这套由中日教研团队共同研发出的课程分为初级、中级和高级(商务级)，共10个级别，在《大家的日语》这套教材的框架下将日语会话所需的语法进行了系统集成，让日本村的学员既能掌握日语口语，也能收获考级测试技巧。

拓展留学、游学业务是水到渠成

随着业务不断发展，刘斐斐发现，用户学完日语之后，还有留学、游学的需求，日本村围绕着主业务，尝试给用户提供外围的服务，她向亿欧强调：“日本村所有的决策都取决于用户需求，出发点向来不是市场规模有多大，能赚多少钱。”

过去几年，日本村对融资的态度十分谨慎，没有盲目接受风口上的投资，现在不排斥新一轮投资，但还是以打磨产品，树立用户口碑为先。

谈到互联网与教育的关系，刘斐斐认为，教育是根本，互联网是工具，互联网助推了教育，让教育更加有效、更加便利。